高端滋补品“降身材”换销量 商家促销试水O2O

　　近年来，以往春节期间走俏的冬虫夏草、燕窝、人参、鹿茸等高端滋补品发卖遍及低迷。不外，南方日报记者日前走访市场发觉，本年不少滋补品节前价钱走低，销量有所回暖。据业内人士引见，滋补品商家正在比年“严冬”之后，纷纷改变营销策略，一方面降价促销从打“高性价比”的产物，另一方面也借帮微信等新兴挪动互联网渠道开展营销，连系线下勾当和门店，积极谋求转型。春节做为中国保守节日中最主要的一个，因走亲访友捐赠礼物的习惯，一曲是冬虫夏草、燕窝、鹿茸等高端滋补保健品的发卖旺季。但近年来，跟着送礼风气遭到遏制，春节滋补品市场较着有所回落。正在高端滋补保健品中，冬虫夏草以其昂扬的价钱最具代表性。记者走访市场发觉，本年春节前冬虫夏草价钱下滑较着。正在广州清平中药材市场，一位运营冬虫夏草的商户暗示，正在本年青海玉树等冬虫夏草产地产量大幅下滑的环境下，虫草价钱不单没有回升，反而比2014年降了10%—15%。据领会，青海省的冬虫夏草产量占全国总量的60%。近年来，虫草产区产量较着削减。按照青海省农业和牧业厅数据，该省2014年冬虫夏草采集量约为35—40吨，为2013年的40%摆布。“以前过年可不是如许。”该商户说，每年中秋节到次年春节是虫草的保守发卖旺季，行情好的时候求过于供，还得找同业拿货。但这两年的生意越来越难做，一天问的人不跨越十个，实正买的人则更少，选的也多是价钱较廉价的3000条以至散拆虫草。“今天来了一个客人就买了三两，大要5000元。”记者正在康美中国中药材价钱指数平台检索发觉，2000条青海产的冬虫夏草价钱正在2013年3月22日达到高点22。1万元/千克摆布，此后起头一走低。不外，数据显示，2013年11月起头，虫草价钱一度回升到21万元/千克的程度，显示出除夕春节的节庆消费对于虫草价钱的拉动感化。2014年4月起头，冬虫夏草送来一波降价，此后一曲到昔时12月中旬都连结相对不变。值得留意的是，正在2015年除夕前后，2014年12月18日—2015年1月5日，2000条青海产的冬虫夏草价钱回落至20万元/千克。2015年1月6日起头，截至2月9日，统一规格的虫草价钱再度下跌，降至19。5万元/千克，达到2012年9月以来的最低程度。“春节前虫草降价正在往年确实比力稀有。”据一位来自青海的卖家引见，虫草市场狂热的时候，青海等地次要买卖市场每天堆积着来自全国的买家，早上8点多新货一到就被抢光，有时单日买卖量可达到300公斤。并且一旦虫草产量稍有下滑，价钱便敏捷飞涨。这位来自青海的卖家阐发，做为高端滋补品，以前大部门冬虫夏草都是用来送礼，自用的比例很小。现正在送礼比例大大缩减，买家大多是自用，因而更多选择价钱廉价的规格。现实上，不只是虫草，本年春节前的滋补保健品发卖较着呈现普通化的趋向，“性价比”成为消费者选择这类产物最看沉的要素。老苍生大药房连锁广东无限公司总司理帮理李娟娟告诉记者，广东人春节消费对西式保健品不太热衷，以虫草、人参、鹿茸、燕窝等为代表的参茸贵细类是滋补保健品发卖中的大头。从目前环境来看，本年春节旺季参茸贵细发卖额全体同比增加20%摆布。“客岁起头虫草等滋补品销量就不太抱负。”李娟娟说，今大哥苍生大药房早早起头备和春节消费，按照分歧品类推出多种促销体例，如高丽参就采用“买一送一”体例促销，取得了不错的结果。“现正在消费者根基上都是买来自用的，很看沉性价比，所以我们卖得最好的其实是汤料包，还有花胶、石斛这些煲汤用的滋补类食材。”金康大药房总司理郑浩涛也透露，因为有了客岁发卖低迷的教训，本年除夕春节旺季金康提前预备充实，推出了一系列打折优惠促销勾当，还特地跑到河汉城南门做了一场线下促销勾当——“广东金康药房高原食补品摄生节”。“促销勾当结果不错，整个滋补保健品类的产物发卖金额同比客岁增加达到35—40%。”郑浩涛说，线下勾当和门店发卖的产物从推产地曲销的虫草、人参、燕窝、海参等，规格都方向公共消费，沉视适销对。“我们考虑自用为从，所以订价比力低，并且搞了一些‘折上折’、‘买满送’的优惠来促销，还正在和投放了告白，所以人气很高。”郑浩涛暗示，因为此前滋补保健品发卖走低，因而上逛拿货的价钱有所下降，加上药店等终端本身的让利促销，使得产物正在价钱上比力有合作力。例如燕窝上逛价钱相对客岁降低了1/3，终端售价则要廉价50%以上，田七、西洋参等价钱根基上也都有所下降。“现正在合作也很激烈，大师都正在想法子顺应新的市场需求。”郑浩涛说，客岁药品零售行业连结弱增加，一些抗风险能力较差的单体药店被洗牌，大型连锁药店纷纷起头加码互联网办事，进军医药电商O2O谋求转型。上周末，金康大药房车陂店方才举行了国内首家收集病院首批接诊点授牌启动典礼。包罗金康正在内的20多家连锁药店和广东省第二人平易近病院签约，合做推出了近程医疗办事，目前仅金康旗下就有40多家药店成为首批接诊点。而除了供给医疗办事，金康和老苍生等多家连锁药店的担任人都透露，正正在积极筹备微信号等挪动互联网体例，以打通实体店和收集渠道，寻找新的增加点。(记者 牛思远 筹谋统筹：谢美琴 荣 牛思远)。